3月春夏交替，越來越多的人將其定位成了減肥纖體的突擊月。相關品類的國內外品牌也看準時機，紛紛將3月定為了全年的重要營銷時段。
眾所周知，在纖體這個品類的市場競爭中，國外品牌向來以更為突出的產品力和品牌知名度占穩了先機。但是怎樣進一步突破認知，拓展渠道以及針對受眾創新營銷玩法從而在消費升級的大環境中提升品牌力一直是它們所面臨的問題。
近日，天貓國際保健行業就聯合天貓超級品類日攜手諸多海外纖體品類的知名品牌共同開啟了一次旨在讓更多消費者體驗優質纖體產品，養成常態化纖體健康理念的整合營銷活動。
纖體專場活動，發布趨勢報告
3月19日，天貓國際保健行業、天貓超級品類日以及Swisse、美達施等諸多品牌在杭州舉辦了纖體專場活動?；顒又?，天貓國際還與第一財經CBN共同發布了《口服纖體行業趨勢報告》，通過分析纖體市場的關鍵趨勢和用戶的消費習慣，展現了這一品類可觀的市場發展前景。同時，天貓國際保健行業在活動上也是繼去年9月口服美容超級品類日后首次提出了口服纖體的概念。
報告中還揭示了在消費升級的趨勢下，纖體品類呈現出的五大趨勢：首先是消費群體的年輕化，18-22歲學生為消費增速最快的人群，1-3線23-27歲女性消費力最為突出；其次是消費日趨常態化，18年在天貓國際上購買口服纖體商品超10次的消費者同比增長3倍，近40%的消費者會在1-2個月內回購；口服纖體產品從藥丸變成了果凍、軟糖、飲品以及加強版產品愈發收到青睞的現象則體現了輕松享瘦零食化以及產品功能強效化的趨勢；天然植物成分酵素市場規模同比增速超300%則表明了產品成分天然化的趨勢。
天貓國際營銷IP及內容中心負責人錦揚、天貓國際BD總監趙戈也在活動中發言，重點介紹了天貓國際所能給品牌帶來的破局力和助推力。這次專場活動不但擴大了B端對于纖體品類的認知，也宣布著此次整合營銷活動的開始。
深夜想瘦食堂，傳遞健康生活理念
發布會結束的第二天，整體活動的線下部分也隨即展開。20號位于松江大學城上海視覺藝術學院內的“深夜想瘦食堂”快閃店正式開幕營業。
在快閃店里參與者只要完成指定的三個動作，就可以獲得一份由沙拉和纖體產品組成的想瘦禮包?，F場的學生們表示：光臨這家“食堂”不但從互動中體會到了更為健康的生活理念，而且還可以健康的沙拉和纖體產品一起帶回寢室分享，非常有趣和難忘。
“深夜想瘦食堂”在短時間內就吸引了大批大學城內各個學校同學的參與，還有不少小紅書上的學生黨達人也聞訊趕來參與到了其中。這一活動也打開了各大纖體品牌在學生族群中的知名度，成功挖掘到了一批潛在客群。
多維度全渠道聯動，最大化曝光艦長品牌
在年輕白領人群中頗有人氣的頂級輕食餐廳新元素也成為了此次活動中另一個重要的合作伙伴。
下午茶已經成為了白領人群生活乃至職場中的重要場景，而對于下午茶食物熱量的考量也是她們最為關注的，纖體產品恰如其分的出現完美解決這個困擾。
基于這一洞察，天貓國際、天貓超級品類日與新元素達成深度合作開展了白領纖體下午茶的活動。參與者只要在固定的下午茶時間在新元素打卡或者在餓了嗎等平臺下單想瘦套餐，即有可能成為最終收獲一年纖體禮包的想瘦錦鯉。
新元素全國36家餐廳的線下資源以及餓了嗎等外賣平臺的聯合推廣對此次參與活動的艦長品牌也進行了最大化的品牌曝光，新元素所推出的纖體菜單以及贈送產品小樣的方式更是直觀的提升了消費者對于品類的認知。
同時艦長品牌也與擁有150萬會員的新元素進行了會員的精準共享，通過微淘和短信的方式觸達了全國新元素所在城市的會員。他們都可以通過接收到的鏈接去店內換取相應禮品，此舉也撬動了更多艦長品牌的潛在客群。新元素的積分商城也針對此次活動上架了許多艦長品牌的產品，其會員可以通過積分兌換商品從而降低了試用成本。至此，新元素的各個通路都成為了活動的傳播平臺。
達人花式安利，引領艦長品牌種草風潮
在整體活動的進行中，各平臺達人們對于參與活動的幾大艦長品牌安利也一直沒有停過。這次參與活動的艦長品牌本身就有很高的知名度和粉絲基礎。加之幾輪的營銷宣傳后，各平臺達人們對其的安利熱度達到了一個高潮。
網紅達人的直播，小紅書達人的種草筆記乃至淘寶頭部主播也在直播中對幾個艦長品牌進行了安利，一時間全網種草纖體產品的風潮被拉開了。
這些達人們的安利種草也為大眾提供了更個性化和具象化了解產品的途徑，幾大艦長品牌的知名度、美譽度和銷量也隨之水漲船高。
在這次活動中，作為成熟的營銷IP天貓超級品類日幫助品牌實現品牌力增長，推動行業新陳代謝的能力有目共睹。同時作為國內最大的口服纖體線上電商平臺，天貓國際在碎片化消費興起的大背景下洞察市場趨勢、打造多元化平臺，創新營銷玩法滿足大眾消費需求的能力也十分強大。相信它們二者也將繼續引領大眾找到更多美好的生活方式，最終完成天貓“理想生活，上天貓”的品牌愿景
